Marketing viral, ¿te suena? Seguro que sí dado que es un término que ha estado sonando mucho últimamente y es la panacea que todo el mundo busca. ¿Por qué?

El marketing viral designa a todo aquel contenido que genera un número elevado tanto de visitas como de interacciones. Los dos últimos anuncios de Campofrío se consideran virales porque es raro la persona que no lo ha visto u oído hablar de él.

Para hablar del marketing viral y toda su repercusión vamos a escoger dos ejemplos de los que aprender algunos elementos que aplicar a nuestras estrategias de marketing digital.

Primero hablaremos del caso Viral Nova. Viral Nova es una página web que sube noticias peculiares que se convierten en virales. La web ha conseguido más de 100 millones de visitas en siete meses. De hecho, ya ha recibido varias ofertas para ser comprada. Lo primero que pensamos es: “Claro, seguro que tiene un gran equipo de profesionales detrás” pues lo cierto es que solo son tres personas las que trabajan en esta página, el propietario y dos colaboradores.

Los elementos a destacar de Viral Nova son que por ejemplo sus titulares. Sus titulares son muy largos, suelen ocupar dos líneas, y no se preocupan por las palabras clave. Ellos buscan que sus titulares generen un interés en el lector. No recurren a las palabras clave en titular porque confían en que una vez que leas uno no vas a querer para y te va a impactar tanto que vas a volver. Por otra parte son titulares que generan expectativas. Por ejemplo:

“I Think I Just Found The Best Vacation Place On Earth. It Might Be Cold But It’s Seriously Magical”. (Traducción: Pienso que he encontrado el mejor lugar del mundo para las vacaciones. Puede que sea frío pero es realmente mágico).

“What Broke This Actor Down Into Tears During A Photo Shoot Broke Me Down Too. A Must See”. (Traducción: Lo que ha hecho a este actor romper en lágrimas durante una sesión de fotos me ha impactado a mí también. Debes verlo).

De hecho otra técnica que utilizan con sus títulos es que no te cuentan el punto esencial de la información para que entres en la noticia. Como en el último ejemplo que para saber qué ha hecho llorar al actor debemos entrar.

Por otra parte vamos a hablar de una norteamericana muy joven; pero que, a pesar de todo, ya cuenta en su canal de Youtube con más fans que la misma Lady Gaga. Bethany Mota acumula unos 4,8 millones de suscriptores. En Instagram esta joven, de tan solo 18 años, atesora más de 2,2 millones de seguidores, una cifra que supera a las mismísimas Vogue, Elle, Cosmopolitan, Glamour y Marie Claire todas juntas.

Como habréis podido observar hemos hablado de Youtube e Instagram, video e imagen, porque estos son sus dos puntos fuertes. Estamos hablando de ella no solo por su número de seguidores si no porque en Youtube está haciendo un tipo de video relativamente nuevo y que está generando una gran respuesta. Es el: Haul Vídeo.

Los Haul Vídeo son videos en los que el protagonista muestra a los usuarios los objetos que se ha comprado y aconseja sobre cómo utilizarlos en el caso del maquillaje, con qué combinarlos en el caso de la ropa, dónde los ha comprado, el precio,… consideramos que esta gran acogida es porque vivimos en un mundo donde hay tal cantidad de información y de posibilidades que no sabemos por dónde empezar a buscar. Estos videos son una forma de encontrar alguien con gustos similares y así ver cosas que te gusten y saber dónde poder comprarlas en lugar de tener que pasar la tarde de tienda en tienda o buscando en mil catálogos online.

Esta es una tendencia cada vez más asentada y con muchos usuarios. De hecho las marcas reconocen todo su potencial y la firma de ropa AERO estas navidades sacó al mercado toda una línea con el nombre de Bethany Mota. Con tan solo 18 años ya cuenta en su haber con una línea de ropa y unos ingresos de 40 mil dólares al mes por publicidad.

Los elementos clave son el video Haul, en el que hay que demostrar personalidad, y una red social llena de imágenes. Como pequeño o mediano empresario lo interesante sería empezar por este último paso y lanzarte de lleno a las redes sociales de Instagram y Pinterest y subir poco a poco tus productos. Buscar a blogueras que tengan bastante seguidoras y mostrarles tus productos a ver si les gustan y hablan de ellos en sus blogs.