El término de Marca Personal ha ido tomando mucho protagonismo con el paso del tiempo, tanto en el ámbito profesional como en el personal. Esto significa poner en valor y proyectar lo que mejor sabemos hacer para posicionarnos en la mente de la audiencia como referente de una determinada materia.

Cualquier persona que desee avanzar en su carrera profesional y adquirir mayores competencias, habilidades y responsabilidades necesitará tener bien trabajada su marca personal. Esto le permitirá escalar puestos dentro de la empresa o buscar nuevas oportunidades fuera de ella.

Sin embargo, tener una buena marca personal no es algo que se genera en un solo día, sino que es un proceso continuo e indefinido de pequeñas acciones diarias. Anna Ladrón, consultora de Marca Personal y empleabilidad, ha impartido una #UEMC Business SchoolOpenclass para mostrar cuáles son las bases que se necesitan para modelar tu propia marca y que tenga el impacto que tú desees. ¡Vamos a descubrirlo!

FÓRMULA PARA CREAR UNA PROPUESTA DE VALOR

La marca personal podría definirse como las teorías del marketing aplicadas al servicio que presta la persona. Tom Peters, “padre” del concepto de marca personal, lo define como: “aquello que enlaza tus pasiones, tus atributos clave y tus fortalezas con una proposición de valor, dejando claro lo que te diferencia de los demás”.

Esto significa que para cualquier persona es muy importante tener una propuesta de valor clara y definida, algo que aunque parezca tarea fácil no lo es. Una fórmula para saber cuál es tu propuesta de valor es: “Ayudo a X a Y mediante Z”, donde:

• X es tu cliente ideal
• Y es el problema que resuelves
• Z es el método que vas a usar para solucionar su problema

Si eres capaz de formular esta propuesta de valor de forma rápida significa que tienes una Marca Personal bien trabajada. Si, por el contrario, te cuesta aplicar esta fórmula significa que tienes que invertir más tiempo en trabajarla, seguir una cierta metodología, tener una serie de conceptos claros y hacer mucho ensayo-error. 

Jeff Bezos, CEO de Amazon, define la marca personal como “lo que dicen de ti cuando no estás delante”, es decir, aquella huella que dejamos en los demás cuando nosotros no estamos. Teniendo esto en cuenta, un indicativo para saber si necesitamos trabajar nuestra marca personal es preguntarnos si la imagen que tiene la gente sobre nosotros es la que queremos proyectar o necesitamos cambiarla.

“Si de todos modos van a hablar de ti, al menos que digan lo que a ti te interesa” – Andrés Pérez-Ortega.

Por su parte, Irene Milián, Consultora Senior de Negocios de marca personal, define el término como “el resultado de una gestión consciente y estratégica de la percepción que tienen los demás de nosotros como profesionales”. Si nosotros somos conscientes de que nuestras acciones tienen una proyección en las personas que nos rodean, ¿por qué no lo aprovechamos y hacemos que llegue nuestro mensaje? 

Para ello es importante conocer los dos elementos esenciales de la marca personal:

• Que nos reconozcan como expertos en determinada materia
• Que asocien a nuestro nombre unos valores, un estilo de hacer diferente las cosas con respecto a los demás

Tal vez sean muchos los que piensen que es más fácil potenciar la marca personal si trabajas por cuenta propia, pero hay que abandonar esa mentalidad y entender que también es necesario tener una propuesta de valor propia aunque trabajes para una empresa. Esto te permitirá escalar posiciones dentro de tu trabajo o convertirte en un perfil potencial para que otras empresas quieran contar contigo.

Por lo tanto, ¿Cómo puede potenciar un trabajador por cuenta ajena su marca personal? Muy sencillo: a través de su participación en reuniones de trabajo, colaborando en proyectos de otros compañeros, es decir, teniendo presencia.

BENEFICIOS DE TENER UNA MARCA PERSONAL TRABAJADA Y BIEN GESTIONADA

Son muchas las ventajas que proporciona disponer de una propuesta de valor propia:

• Diferenciación: tener trabajada tu marca personal hará que destaques por encima de todos aquellos que ofrecen servicios similares a los tuyos y podrás posicionarte en la mente de tu cliente para que te elija a ti. Esto conlleva, además, una mejora en la propia seguridad y autoestima de la persona.
• Mejora la situación laboral: contar con una propuesta de valor clara aumenta las posibilidades de tener más ofertas de empleo y/o de promoción interna dentro de una empresa.
• Gestión del perfil digital según valores propios: las redes sociales pueden ser una buena herramienta para proyectar la propuesta de valor.
• Mejora de la propia apariencia de la persona: tener una propuesta de valor definida potencia la imagen de la persona para el resto porque hace que se sienta más segura de sí misma y lo transmite.

CÓMO POTENCIAR LA MARCA PERSONAL

1. ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN

Antes de comunicar algo al resto es necesario conocerse a uno mismo, saber qué va a ser capaz de aportar a los demás. Una buena forma de incrementar el autoconocimiento es hacer un DAFO personal, que es una técnica que consiste en analizar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la propia persona.

• Debilidades: ¿Qué capacidades personales y profesionales debo mejorar? ¿Qué aspectos de mi actitud me impiden mejorar?
• Amenazas: ¿Qué factores externos limitan mi desarrollo profesional? ¿Qué cambios afectan a mi sector? ¿Qué ofrece la competencia?
• Fortalezas: ¿Qué capacidades personales y profesionales me ofrecen una ventaja competitiva? ¿Cuáles son mis mejores aptitudes?
• Oportunidades: ¿De qué situaciones ventajosas puedo beneficiarme? ¿Qué cambios pueden ayudarme a alcanzar mis objetivos?

El análisis DAFO personal está muy relacionado con el autoconocimiento integral porque recoge tanto aspectos racionales como emocionales.

2. ESTRATEGIA DE MONETIZACIÓN

• Visión, misión y valores: se refiere a todo aquello por lo que nos gustaría ser recordados en un futuro, la concreción de la visión de la marca, saber el porqué de la marca personal, cuáles son los límites a nuestras acciones y estrategias y cómo vamos a proyectar nuestra marca personal.
• Propuesta de valor: es la solución específica que se brinda al cliente, qué es lo que haces y para quién lo haces.
• “Buyer persona”: es el cliente ideal, el receptor de mi mensaje y servicios. Hay que conocerlo a la perfección (gustos, aficiones…).

3. ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN

Una buena forma de mejorar la marca personal es el aprovechamiento de los canales online y offline que tenemos a nuestro alcance. Algunos de los más conocidos y utilizados son:

• Eventos: no basta solo con asistir a un evento, sino que hay que tomar acción y participar. Hay que ser generosos y compartir nuestros conocimientos para que el resto vea que no solo tenemos el propósito de vender, sino también de diferenciarnos de los demás y tomar acción. 
• Networking: conocer el sector es fundamental para saber cómo está tu ámbito de trabajo y cuáles son sus necesidades. No importa si es de forma presencial o virtual, lo importante es establecer relaciones personales con el resto. 
• Redes sociales: una buena manera de ganar visibilidad y que te ayudará a darte a conocer es mostrando actividad en las redes sociales.
• Conciencia o self-awareness: conocerse a uno mismo es clave para saber dirigir nuestro camino profesional y descubrir dónde debemos enfocar nuestros esfuerzos. 
• Foco: la especialización es un tema clave para que se vincule nuestro nombre a la materia por la que tenemos interés. Hay que mantener el enfoque y no desviarse de nuestro propósito porque podemos ser expertos en una materia, pero no en todo.
• Blogs: generar contenido de utilidad en diferentes formatos ayudará a que se nos reconozca como expertos.

¿EL CV YA NO SIRVE PARA NADA?

Existe un cierto debate sobre la utilidad del currículum vitae. Para Anna Ladrón, experta en Marca personal: “el CV es muy importante a día de hoy porque la mayoría de ofertas de empleo solicitan este documento para poder entrar en el proceso de selección”. Contar con una marca personal sólida puede ser un buen complemento para hacer que el cv triunfe, sobre todo en las primeras fases de un proceso de selección.

Por lo tanto, podemos afirmar que la Marca Personal consiste en establecer confianza con tu cliente ideal (recruiters, clientes en el caso de querer emprender un negocio…), la cual no se construye de un día para otro, sino que implica tiempo, trabajo y esfuerzo para que se entienda lo que estás ofreciendo. Los resultados suelen darse a largo plazo. Ten paciencia y trabaja mucho porque lo conseguirás.