Hoy en día existen numerosas herramientas de networking como por ejemplo, asistir a eventos, congresos y conferencias. Pero las más destacadas son aquellas que podemos utilizar desde la distancia y sin tener que dedicar un tiempo excesivo, y esas son las herramientas digitales. LinkedIn es la red de networking más valiosa para los profesionales y las empresas, por eso, vamos a desarrollarla, más en profundidad, a lo largo de este artículo.

María Cacho, experta en empleabilidad y directora ejecutiva de Empléate con Talento, nos ha dado las claves, en su UEMC Business SchoolOpenClass, para construir una red de contactos profesionales eficaz.

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El networking es una práctica común en el mundo empresarial y emprendedor. Es una palabra que ya se utiliza de forma cotidiana en el ámbito profesional y que hace referencia a eventos, tanto de tipo formal como informal, en los que puedes construir una red de contactos  que te ayuden a generar oportunidades laborales.

En primer lugar, y antes de realizar networking, es fundamental trabajar nuestra Marca Personal.

La Marca Personal es el resultado de todos los perfiles profesionales que llevamos a cabo para diferenciarnos de otros y promover nuestra carrera, es decir, es nuestra presentación al mundo como profesionales de nuestro sector.

• Perfiles profesionales y sociales: CV 2.0 (Facebook, Linkedin, Canal de Youtube…)
• Página web – Quiénes somos y nuestro trabajo
• Blog – De qué sabemos

Por otra parte, tenemos la Identidad Digital, que es el rastro que dejamos en internet con cada acción que realizamos tanto de ámbito personal como profesional.

• Publicaciones.
• Interacciones con otros.
• Comentarios en blogs, páginas webs, redes, foros, etc.

Según María Cacho, como mínimo, debemos estar en Linkedin y ser activos. ¿Pero cómo? Recomendando, haciendo posts… todo esto alimentará nuestra marca personal y nuestra identidad digital.

“Hay que alimentar las redes sociales con contenido teniendo muy claro nuestro objetivo profesional”

• Búsqueda de empleo y desarrollo profesional.
• Vender más.
• Ampliar la red de contactos.
• Trabajar la Marca Personal.
• Dar a conocer tu negocio.
• Captar clientes, colaboradores, proveedores, etc.

“Decide qué redes sociales te vienen bien dependiendo de tu objetivo, elige un par y céntrate en ellas. Dedícales tiempo a tus canales más adecuados y define tus palabras clave”, explica María Cacho. 

• ¿Qué redes sociales y profesionales conozco?
• ¿En cuáles estoy?
• ¿Cuáles son las mejores para mi objetivo?
• ¿Cuáles uso ya activamente?
• ¿Qué hago en ellas o que podría llegar a hacer?

“La presencia digital hoy en día es necesaria para mejorar tu red de contactos y networking”

• ¿Tengo ya una web o blog de mí como profesional, de mi empresa o proyecto?
• ¿Me vendría bien hacerme una web o blog?
• ¿Publico contenido periódicamente o con qué periodicidad podría publicar?

Todas estas preguntas son necesarias antes de empezar a trabajar tu marca personal. Así que ya sabes, el primer paso es elegir tu objetivo profesional y tus redes sociales más adecuadas para dar a conocer tu objetivo.

“Es recomendable no usar más de 3 o 4 redes sociales a nivel profesional y de diferente tipo, para concretar más los contactos y no dispersarlos”, matiza la experta en empleabilidad.

¿Por cuáles apuestas tú?

• LinkedIn
• Facebook
• Twitter
• Instagram
• Pinterest
• Youtube
• Tik Tok
• WhatsApp
• Telegram

Los Gestores de Contenidos son herramientas digitales que permiten desarrollar sitios web dinámicos e interactivos de manera sencilla a través de un «panel de administración” y aunque permite la opción de programar ofrece plantillas que ayudan a crear una web sin conocimientos informáticos. La más conocida por todos es “Wordpress”, pero existen otras opciones como “Wix”, “Jimdo” o “Joomla”.

Un blog es un sitio web que incluye, a modo de diario de su autor o empresa contenidos de interés, con el fin de reforzar la marca personal o profesional, generar comunidad en torno a una temática concreta y buscar oportunidades. Suelen estar actualizados y se publica con periodicidad alta.

Pero hay que tener algo muy en cuenta. La marca personal no se construye publicando todos los días en redes sociales, ni sentado frente al ordenador publicando en un blog; sino creando una red de contactos, tanto en el mundo online como en el offline. 

La importancia del contenido 

Maria Cacho hizo algunas recomendaciones de palabras que se pueden utilizar para publicar y tener más visitas en el blog. Algunas de ellas son:

• Nuevo: ante lo nuevo no podemos resistir la tentación de curiosear.
• Guía, Directorio, Lista, Herramientas, Recursos y Tutoriales: ofrecen información interesante.
• Exclusivo: a todos nos gusta sentirnos especiales y cuesta resistir la tentación de no hacer clic.
• Caso Real: las experiencias reales nos ayudan a conocer las opiniones de otros.
• Divertido: a todos nos atrae lo divertido, nos gusta pasarlo bien y ver vídeos.
• Qué, Cuál, Cuándo, Cómo o Dónde: implican acción y el lector espera respuestas.
• Números y Años: enumerar, crear pasos o número de claves, demuestras estructura y los años actualidad.
• Razones o beneficios: siempre aportan valor a los indecisos.
• Consejos o trucos: un post con estas palabras contiene respuestas a lo que el lector busca.
• Curiosidades: incitan interés en el lector.

La directora de Empléate con Talento también destacó que es importante definir cuáles son las palabras clave que mejor definen nuestra marca personal, negocio o proyecto. Algunos ejemplos pueden ser:

• Empleabilidad.
• Trabajo.
• Empleo.
• Emprendimiento.
• Marca Personal.
• Networking.
• Recursos Humanos.
• Buscar Trabajo.
• Selección.
• Entrevista.
• Perfiles Tecnológicos.
• Tecnología.
• Formación.
• Webs Empleo.

Y algunos titulares que pueden darte visibilidad y crear interés en los lectores pueden ser:

• Los 10 nuevos perfiles profesionales tecnológicos más demandados en España.
• Directorio con las 20 mejores herramientas para buscar empleo.
• 10 razones para trabajar en una empresa tecnológica.
• 5 Consejos claves para superar con éxito una entrevista de trabajo.

Herramientas de Networking

Como hemos indicado al inicio del artículo, el networking es una herramienta que nos permite establecer una red de contactos que nos ayude a alcanzar nuestros objetivos profesionales. Suele utilizarse principalmente con el fin de:

• Dar a conocer nuestro negocio.
• Buscar y fidelizar clientes.
• Mantener alianzas y contacto.
• Buscar proveedores, colaboraciones y establecer sinergias.
• Buscar trabajo o nuevas oportunidades profesionales.

¿Conoces la Teoría de los Seis Grados?

Cualquier persona de la tierra puede estar conectada a cualquier otra a través de una cadena de conocidos que no tiene más de cinco intermediarios, algo que se ve representado en la popular frase “El mundo es un pañuelo”.

La teoría es del año 1930 y fue propuesta por F. Karinthy en su libro Chains. Posteriormente, varios investigadores la han estudiado, hasta llegar a 2 investigadores de National Chiao Tung University en Taiwán, que concluían en un artículo en 2013, que con las redes sociales y profesionales, la media de grados se reduce a 3,8 contactos.

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¿Cómo construir una red de contactos profesionales?

Antes de empezar, es necesario tener muy claros cuáles son tus intereses.

• ¿Cuál es el motivo por el que quieres realizar o mejorar tu red de contactos?
• ¿Quién puede darte trabajo?
• ¿A qué empresas pueden interesar tus conocimientos y experiencia?
• ¿A qué empresas pueden interesar tus productos o servicios?
• ¿Con quien te interesaría establecer colaboraciones o sinergias?
• Sectores de tu interés.
• Tipos de empresas: tamaño, facturación, etc.
• Provincias o países donde deberían estar.
• Departamentos de interés.

Pongamos un ejemplo: 

¿Cuál es el motivo por el que quieres realizar o mejorar tu red de contactos?

• Llegar a más candidatos para los procesos de selección de tu interés.
• Conseguir más clientes / empresas que contraten tus servicios.
• Conseguir más instituciones educativas donde impartir clases.

¿Quién puede darte trabajo?, ¿a qué empresas pueden interesarle tus o productos o servicios?

• Consultoras Tecnológicas.
• Startups.
• Cualquier empresa que necesite refuerzo en RRHH.
• Instituciones educativas, escuelas de negocios, institutos de formación profesional, universidades, centros de formación, fundaciones, etc.

¿Con quien te interesaría establecer colaboraciones o sinergias?

• Consultores de Selección de IT.
• Consultores de Formación.
• Orientadores Laborales.
• Docentes y profesores.

Sectores de tu interés

• Todos, pero principalmente los relacionados con Tecnología e Innovación.

Tipos de empresas

• Más de 50 empleados/as, Facturación superior a 5 millones de euros.

 Provincias o países donde deberían estar estas empresas

• Principalmente Madrid.

Departamentos de interés y Personas

• Director/a Generales – CEOs.
• Directores de Recursos Humanos.
• Directores de Selección.
• Directores de Administración.
• Personas en RRHH: Selección, Formación, etc.
• Bolsa de Empleo – Carreras Profesionales.

¿Dónde y cómo hacer networking?

De manera online: 

• Redes Profesionales.
• Redes Sociales.
• Grupos.
• Foros.
• Páginas Web.
• Debates online.

De manera offline:

• Ferias, Eventos y Encuentros Profesionales.
• Jornadas, Cursos y Conferencias.
• Presentaciones de marca o producto.
• Encuentros propios de Networking.
• En el día a día de nuestro trabajo.
• En el día a día de nuestra vida personal y social.

Pero sobre todo todo, debes estar en Linkedin para realizar un buen networking y seguir los siguientes pasos:

• Establecer contactos personales y profesionales (Linkedin permite hasta 30.000)
• Formar parte de diferentes grupos.
• Mirar la sección de empleo y quienes publican.
• Seguir a empresas y personas.
• Publicar contenido y participar activamente.

¿Cómo puedes utilizar las redes profesionales para la búsqueda de empleo?

1. Buscar nombres de personas en:

• Departamentos de RRHH y Selección de Empresas.
• Departamentos concretos donde te gustaría trabajar.
• Consultoras de Selección y Headhunters.

2. Utilizar las secciones de Empleo de las redes profesionales para:

• Conocer nuevos procesos de selección, tanto a nivel nacional como internacional.
• Saber si tienes algún contacto en la empresa que publica el puesto.

3. Mirar las ofertas de empleo que se publican en los grupos profesionales.
4. Enviar emails con carta de presentación y CV a tus contactos de primer nivel.

¿Cómo puedes utilizar las redes profesionales para emprender?

1. Dando a conocer tu CV Emprendedor.
2. Busca clientes, proveedores, colaboradores, etc.
3. Debes mantener activa tu red de contactos.
4. También debes crearte una página de Empresa y publicar contenido en ella.
5. Forma parte de grupos de tu interés.
6. Sigue a personas y empresas de tu interés.
7. Escribe contenido en el blog de LinkedIn.
8. Mira las ofertas de empleo para freelance, autónomos, etc.
9. Envía emails a tus contactos de primer nivel.

Dentro de la red profesional Linkedin es totalmente recomendable que rellenes todos los campos que te permiten:

• Titular: Aquí debes introducir las palabras claves que te definen.
• Acerca de mí: Extracto – Resumen profesional – Objetivos Profesionales.
• Experiencia: puestos, empresas, funciones…
• Educación: formación académica y complementaria y etiquetas de lo aprendido.
• Voluntariado: experiencias de este tipo u otras que no sepas dónde meter.
• Aptitudes y Validaciones: otros aspectos a destacar más competenciales y de conocimientos.
• Recomendaciones: jefes, clientes, proveedores…
• Información adicional: webs, intereses, grupos, twitter, videos, etc.
• Información personal: datos de contacto.

¿Cómo conseguir que te acepten los contactos que te interesan?

• Antes de solicitar contacto a alguien que no conoces, síguele y comenta y comparte sus publicaciones.
• Si conoces a alguien interesante, no tardes en pedirle contacto o hazlo en el momento.
• Cuando no te hayan aceptado en un mes, retira la invitación, haz el punto 1 y envía la solicitud de nuevo al tiempo.
• Cuando envíes la invitación, personalízala, mira los datos destacados, si tienes contactos en común y menciónalo en el motivo por el que quieres conectar. Por ejemplo, puedes poner “he visto que trabajamos en la misma empresa” o “estudiamos en la misma institución educativa” o “tenemos muchos contactos en común”.

En el momento de realizar publicaciones en Linkedin, ¿qué debes tener en cuenta para detectar el éxito? 

• Recomendaciones: Si la publicación ha sido recomendada, esto se difundirá en los muros/feed de los contactos de los perfiles que lo hayan recomendado, haciendo mayor difusión de la publicación.
• Comentarios: Aquí verás los comentarios que hayan realizado los seguidores y usuarios en la publicación y podrás contestar e interactuar con ellos.
• Visualizaciones: Esto te permitirá conocer el alcance de las publicaciones.

¿Qué es un Elevator Pitch y cómo elaborarlo?

El elevator pitch es una herramienta fundamental para captar la atención de un posible contacto. Te puede servir para:

• Vender tu candidatura para un proyecto o empresa.
• Vender tu proyecto empresarial o 
• Presentarte a nuevos contactos, entre muchas otras cosas.

Consiste en transmitir la información fundamental a nuestro interlocutor en lo que dura un viaje en ascensor, de ahí el concepto:

• Elevator: ascensor.
• Pitch: discurso informal.

¿Cuánto debe durar un Elevator Pitch?

Se recomienda que su duración mínima no sea inferior a los 30 segundos y su duración máxima no exceda de los 2 minutos y debe contar con los siguientes elementos: 

• Nombre.
• Profesión.
• Gancho: pregunta, dato interesante, etc.
• Formación y conocimientos.
• Experiencias profesionales o laborales.
• Competencias que te caracterizan.
• Tu valor diferenciador.
• Otros datos relevantes que podrían ser interesantes.
• Prepara un cierre para conseguir una tarjeta y una posible reunión más adelante para poder contar con más detalle quién eres.

Una vez tengas tu Marca Personal elaborada, tu Identidad Digital muy cuidada y un Elevator Pitch preparado y bien definido, es el momento de salir a la calle y darte a conocer. ¡Márcate unos buenos objetivos y adelante!

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